Archivo de la etiqueta: marketing

Buscant el patrocinador perdut

Una de les grans obsessions dels clubs esportius és trobar sponsors que els permetin sufragar les despeses dels seus equips de competició. A més d’estar coordinant el projecte per a futurs patrocinadors pel CN Molins de Rei, a FeedBack Media hem rebut dues demandes més de clubs que estan especialment interessats en trobar sponsors privats per a les seves seccions de waterpolo i per a tota l’entitat. No es tracta d’una missió impossible, però és indubtable que és una feina complicada. En una època de profunda crisi econòmica i sense desgravacions fiscals per a empreses, és difícil apostar per l’esport.

mataro
El CN Mataró va aconseguir el patrocini de La Sirena la temporada passada

És cert que tenim alguns exemples propers d’èxit en aquest àmbit: els equips absoluts del CN Mataró, amb La Sirena en el femení i Quadis en el masculí, el sènior femení del CN Sabadell amb Astralpool o Duracomm amb el primer equip masculí de la UE Horta. Són, com sabeu, casos excepcionals en el nostre món. Amb tot, crec que hi ha 5 claus per aconseguir un sponsor en un club esportiu:

1) El club ha de comptar amb canals de comunicació propis. Un dels valors afegits a l’hora de vendre una entitat esportiva és que l’empresa podrà arribar a la seva massa social. Disposar de canals de comunicació (pàgina web, xarxes socials, canal de televisió corporatiu, revista, espais de cartelleria, etc.) i comptar amb equips de competició que apareguin als mitjans ajudarà a convèncer el possibles patrocinadors.
2) És fonamental planificar una bona estratègia per aconseguir sponsors. Es dividirà en tres fases:

  • Detectar els espais on es podrà anunciar l’empresa dins les instal·lacions, així com quins avantatges té el club per aquesta.
  • Oferir diferents alternatives de patrocini en funció de la implicació de l’anunciant i de la quantitat que estigui disposada a pagar.
  • Comptar amb una persona que faci les funcions comercials que conegui bé el club i el territori proper a les instal·lacions.

3) Moltes vegades, els clubs es capfiquen en aconseguir grans empreses que patrocinin els seus equips. En alguns casos pot funcionar, però no és l’habitual. Personalment sóc més partidari d’aconseguir 10 sponsors petits més que no pas un de gran; d’aquesta manera redueixes riscos en cas que et deixin i és més fàcil substituir-lo.
4) Els clubs que estan situats en ciutats petites i mitjanes o que estan molt arrelats als seus barris han d’aprofitar-ho. La majoria dels seus habitants han estat socis en algun moment de la seva vida o tenen algun amic o familiar que hi està, d’aquí que qualsevol patrocini ben gestionat pot tenir una àmplia repercussió a la zona. A més, no ens enganyem, gairebé tots els sponsors entren a un club per la relació familiar o d’amistat que tenen amb algun membre rellevant de l’entitat.
5) És fonamental que, un cop aconseguits, els patrocinadors se sentin valorats. El club ha de fomentar la seva presència en els seus esdeveniments i els seus mitjans de comunicació, fent promocions especials conjuntes, oferint-los nous espais per publicitar-se, etc. Aquest servei “post-comercial” fidelitzarà les empreses que apostin per la nostra entitat.

horta
Duracomm es va convertir en patrocinador de l’absolut de l’Horta a mitjans de la passada temporada

Més enllà d’aquests consells, és vital que a nivell institucional es promogui una Llei de Mecenatge que permeti que les empreses que inverteixen en esport o cultura tinguin beneficis fiscals. No sembla que en aquesta legislatura el govern del PP a Madrid ho tiri endavant, així que els clubs hauran de seguir lluitant amb totes les dificultats imaginables per poder aconseguir-ne.

Anuncios

Els avantatges comercials del Digital Signage

Fa pocs dies que hem instal·lat el nostre primer canal de Digital Signage a FeedBack Media. El nostre client és un centre d’estètica de referència a Barcelona. Es tracta de l’Online Estètica, un establiment ubicat al barri de Gràcia de Barcelona. El projecte ha consistit en dissenyar, a partir de la imatge corporativa del centre, un canal de televisió personalitzat, amb continguts que s’aniran actualitzant mensualment. Vam recomanar a la responsable del centre que situés dues pantalles al local; una mirant a l’exterior, cap al carrer Providència, i una altra a l’interior, a la sala d’espera. Tant els peatons i conductors del carrer com els clients del centre podran veure els continguts d’aquest canal, que s’emeten en bucle i permeten conèixer els serveis, promocions, l’equip o les instal·lacions del centre.

Canal Online Estètica from FeedBack Media on Vimeo.

Ja fa anys que el Digital Signage existeix, però havia estat majoritàriament una aposta de comunicació en aeroports, metros i grans companyies que l’utilitzaven per impactar els seus clients potencials o treballadors. Avui ja no és un mitjà tan elitista. Empreses, comerços, universitats, bancs, restaurants o centres esportius ja poden disposar d’aquesta plataforma que els permet informar, persuadir i vendre tots aquells productes i serveis que realitzen. Es tracta, a més, d’un canal que permet incorporar publicitat externa i, per tant, dóna la possibilitat de generar ingressos que poden arribar a donar beneficis adicionals. En una època en què la població està saturada de tanta informació, disposar d’un canal corporatiu de televisió permet cridar l’atenció i que els nostres potencials clients es fixin en tot allò que els podem oferir. Sens dubte, una aposta intel·ligent a l’abast de grans i petits.