Archivo de la etiqueta: CN Molins de Rei

6 claus per captar socis en clubs esportius

Gairebé 4 anys després de crear FeedBack Media, els projectes que hem anat fent ens han encarrilat cap a una àrea en què estem aconseguint grans resultats per als clubs pels que treballem: les campanyes de captació de socis. En la majoria de casos, aquests centres esportius no s’havien plantejat cap estratègia elaborada per aconseguir nous abonats, un problema per a l’equilibri econòmic d’aquestes entitats. Durant aquests anys hem anat perfeccionant les nostres estratègies i ja sabem que hem de treballar cada campanya conjuntament amb els centres esportius en sis àmbits diferents per assolir els objectius marcats:

  • 1) Incloure un claim o frase de reclam que impacti l’espectador
  • 2) Preveure quin és el moment de l’any idoni per a llançar cada campanya
  • 3) Fer promocions econòmiques atractives i ben explicades
  • 4) Realitzar un disseny i una fotografia professionals de tots els formats
  • 5) Escollir correctament els canals on s’ha de difondre la campanya
  • 6) Analitzar els resultats per a les futures accions

La conclusió és que ens estem especialitzant en aquest tipus d’accions de comunicació i màrqueting, amb resultats que ens estan permetent ampliar la nostra cartera de clients. De fet, en els últims mesos ja hem fet campanyes per al CN Catalunya, el CN Molins de Rei i el CEM Premià.

campana_marketing
Shooting al CN Molins amb en Joan Sèculi i en Raül Jornet

Un exemple del que estic explicant ha estat la campanya ‘Som el teu propòsit’ per al CN Molins. L’estratègia va consistir en promoure el gran actiu del club -els seus treballadors- animant els molinencs a fer esport al seu costat. Vam fer una sessió de fotos amb quatre monitors del club i ho vam vincular a una promoció econòmica. Ho vam publicitar amb una bustiada, cartells per la ciutat, xarxes socials i la pàgina web. Els resultats finals han estat molt bons; el club, amb uns 2.500 socis, en va guanyar 254 en només dos mesos. Aquesta xifra suposa 82 altes més que l’any anterior. A més, tota l’estratègia de comunicació que estem fent al club està permetent que es redueixin les baixes, un clar exemple de fidelització.

proposit1

En definitiva, amb una bona planificació, creativitat i la col·laboració i confiança dels gestors dels clubs, els resultats sempre acaben arribant.

Un Poloamigos per recordar

Ja fa temps que destaco la gran quantitat (i qualitat) d’activitats que s’organitzen per fomentar el waterpolo base. La proliferació de tornejos, campus i intercanvis dels últims anys està permetent que les joves generacions estiguin vivint unes experiències úniques que van més enllà de l’esport. Aquest cap de setmana llarg n’ha estat un exemple claríssim amb el Poloamigos, organitzat pel CN Olivar i que ja ha arribat a la seva onzena edició. Comandats per l’enorme Alberto García, l’equip de voluntaris del club saragossà ha aconseguit fer un gran torneig en què la representació catalana ha estat protagonitzada pel Mediterrani, l’AESE, el Molins de Rei i el Barcelona.

olivar2

En aquests tres dies intensos de waterpolo em quedo amb l’increïble tracte rebut pels amfitrions i pel bon nivell demostrat pels equips de l’Helios i l’Olivar. Té molt mèrit que amb les enormes dificultats que tenen a Saragossa per tenir lligues competitives de waterpolo, aconsegueixin captar tanta canalla i que tingui el nivell que hem pogut veure a l’Estadi Miralbueno. A Olivar, per exemple, els infantils només entrenen tres dies a la setmana i dos d’ells acaben a les 22:15 de la nit! Em trec el barret pel treball que fan en Luis Romero, el José Luis López i tots els seus companys.

brothers_wp

Han estat tres en què, a més, m’he trobat amb una desena d’antics participants del campus WP Camp jugant amb els seus equips. Ha estat molt especial poder parlar amb ells i els seus pares i veure que el nostre projecte segueix creixent i sumant. De fet, ja tenim reserves no només pel nou campus de Setmana Santa, sinó fins i tot pel d’estiu; i queden encara gairebé 8 mesos! Increïbles aquestes jornades repletes de bons moments, amics i alguna cerveseta pels carrers de Saragossa. Tot apunta a que l’any vinent repetirem!

Buscant el patrocinador perdut

Una de les grans obsessions dels clubs esportius és trobar sponsors que els permetin sufragar les despeses dels seus equips de competició. A més d’estar coordinant el projecte per a futurs patrocinadors pel CN Molins de Rei, a FeedBack Media hem rebut dues demandes més de clubs que estan especialment interessats en trobar sponsors privats per a les seves seccions de waterpolo i per a tota l’entitat. No es tracta d’una missió impossible, però és indubtable que és una feina complicada. En una època de profunda crisi econòmica i sense desgravacions fiscals per a empreses, és difícil apostar per l’esport.

mataro
El CN Mataró va aconseguir el patrocini de La Sirena la temporada passada

És cert que tenim alguns exemples propers d’èxit en aquest àmbit: els equips absoluts del CN Mataró, amb La Sirena en el femení i Quadis en el masculí, el sènior femení del CN Sabadell amb Astralpool o Duracomm amb el primer equip masculí de la UE Horta. Són, com sabeu, casos excepcionals en el nostre món. Amb tot, crec que hi ha 5 claus per aconseguir un sponsor en un club esportiu:

1) El club ha de comptar amb canals de comunicació propis. Un dels valors afegits a l’hora de vendre una entitat esportiva és que l’empresa podrà arribar a la seva massa social. Disposar de canals de comunicació (pàgina web, xarxes socials, canal de televisió corporatiu, revista, espais de cartelleria, etc.) i comptar amb equips de competició que apareguin als mitjans ajudarà a convèncer el possibles patrocinadors.
2) És fonamental planificar una bona estratègia per aconseguir sponsors. Es dividirà en tres fases:

  • Detectar els espais on es podrà anunciar l’empresa dins les instal·lacions, així com quins avantatges té el club per aquesta.
  • Oferir diferents alternatives de patrocini en funció de la implicació de l’anunciant i de la quantitat que estigui disposada a pagar.
  • Comptar amb una persona que faci les funcions comercials que conegui bé el club i el territori proper a les instal·lacions.

3) Moltes vegades, els clubs es capfiquen en aconseguir grans empreses que patrocinin els seus equips. En alguns casos pot funcionar, però no és l’habitual. Personalment sóc més partidari d’aconseguir 10 sponsors petits més que no pas un de gran; d’aquesta manera redueixes riscos en cas que et deixin i és més fàcil substituir-lo.
4) Els clubs que estan situats en ciutats petites i mitjanes o que estan molt arrelats als seus barris han d’aprofitar-ho. La majoria dels seus habitants han estat socis en algun moment de la seva vida o tenen algun amic o familiar que hi està, d’aquí que qualsevol patrocini ben gestionat pot tenir una àmplia repercussió a la zona. A més, no ens enganyem, gairebé tots els sponsors entren a un club per la relació familiar o d’amistat que tenen amb algun membre rellevant de l’entitat.
5) És fonamental que, un cop aconseguits, els patrocinadors se sentin valorats. El club ha de fomentar la seva presència en els seus esdeveniments i els seus mitjans de comunicació, fent promocions especials conjuntes, oferint-los nous espais per publicitar-se, etc. Aquest servei “post-comercial” fidelitzarà les empreses que apostin per la nostra entitat.

horta
Duracomm es va convertir en patrocinador de l’absolut de l’Horta a mitjans de la passada temporada

Més enllà d’aquests consells, és vital que a nivell institucional es promogui una Llei de Mecenatge que permeti que les empreses que inverteixen en esport o cultura tinguin beneficis fiscals. No sembla que en aquesta legislatura el govern del PP a Madrid ho tiri endavant, així que els clubs hauran de seguir lluitant amb totes les dificultats imaginables per poder aconseguir-ne.

Una Primera Divisió per a rics

Amb l’ascens del CN Poble Nou i el descens de la UE Horta, la Primera Divisió quedarà amb només tres representants catalans a la segona categoria espanyola la propera temporada. És, sens dubte, una mala notícia no només en la vessant esportiva sinó també en l’econòmica. CN Molins de Rei, CN Sant Feliu i CN Rubí hauran de fer mans i mànigues per a poder afrontar el proper campionat. I és que els viatges que els esperen a partir del proper octubre són de traca: Andalusia, Madrid, Euskadi, País Valencià, Ceuta, Aragó i Canàries (sempre que l’Echeyde perdi la promoció amb el Concepción).

axel

Fa pocs dies, responsables dels tres clubs catalans es van reunir per plantejar estratègies conjuntes de cara a la propera temporada. Estem parlant de tres clubs que no es troben en una situació econòmica delicada, però que evidentment han d’intentar optimitzar al màxim els recursos per a què la participació en aquesta categoria no sigui ruïnosa. El més probable, és que alguns desplaçaments es facin de manera conjunta entre aquests equips per a jugar dos partits en un mateix cap de setmana. Seria el cas, per exemple, dels viatges a Madrid, on es jugarien dos partits: un dissabte i un diumenge, fent nit a la capital. Està clar que aquesta estratègia necessita de l’aprovació de la Federació Espanyola i dels equips locals, però tot apunta a que l’economia tornarà a ser la que mani la temporada 2014-2015.

La Christmas Cup es fa més gran

Si alguna cosa ha canviat (a millor) en els darrers anys en el nostre waterpolo és que cada vegada tenim més iniciatives que el fan més i més atractiu per a totes les edats. Un d’aquests projectes és, sens dubte, la Waterpolo Open Turbo Christmas Cup en categoria aleví que ha organitzat fins ara el CN Sabadell en dues edicions espectaculars. Doncs enguany, aquesta competició es farà encara més gran. A més de l’edició del club vallesà, el CN Molins de Rei serà la seu en categoria benjamina; la gran novetat d’aquest 2013.

piscina
La piscina de Molins de Rei serà la seu benjamina de la Christmas Cup 2013

Des del 27 de desembre, quan començarà la competició alevina, fins el dia 29, quan es tancarà la benjamina, la Christmas Cup agafarà el protagonisme del waterpolo de categories inferiors al nostre país. Com molts de vosaltres sabeu, es tracta d’una competició que reuneix equips catalans, espanyols i de la resta d’Europa i que està organitzada pel CN Sabadell, el CN Molins de Rei i dos patrocinadors de l’Anuari del waterpolo català: la Federació Catalana de Natació i la marca de roba esportiva Turbo. La inscripció per equip és molt ecònomica (100 euros per club) i les condicions les trobareu clicant aquí.

christmascup2011
Autoritats i guanyadors de la Christmas Cup 2011 (foto: http://www.natacio.cat)

Serà un gran espectacle per a tots els amants del waterpolo, ja que permetrà veure dues instal·lacions de primera repleta de petits camps en què els més menuts del nostre esport viuran una experiència única. Amb aquest tipus d’iniciatives, ens estem acostant mica en mica a les grans potències del waterpolo europeu que cuiden les joves promeses amb competicions que els enganxen i els deixen un record imborrable.

 

Les xifres del waterpolo català 2013-14

Aquest cap de setmana han començat bona part de les diferents competicions organitzades per la Federació Catalana de Natació i la Real Federación Española de Natación. Si fem una comparació general del número total d’equips que s’han inscrit per la temporada 2013-2014 des dels absoluts fins els benjamins respecte l’anterior, el resultat dóna un descens de 3 equips; passem de 227 a 224 conjunts. La diferencia és de -1,3%, d’aquí que puguem dir que tot i la crisi hi ha un manteniment global en la potència del waterpolo català. Aquí us detallo quins clubs han sumat i quins han restat equips respecte la passada temporada.

MÉS EQUIPS
+3 CN Granollers (de 8 a 11)
+2 CN Molins de Rei (de 8 a 10)
+2 CW Sant Adrià (d’1 a 3)

MENYS EQUIPS
-2 GEiEG (de 9 a 7)
-2 CN Montjuïc (de 8 a 6)
-2 CN Olot (de 7 a 5)

En aquest sentit, cal remarcar una situació excepcional. Si agafem el relleu del CN Minorisa com a substitut del desaparegut CN Manresa, hem de contabilitzar un descens de 5 equips de waterpolo a la capital del Bages; passem de 7 a 2 conjunts manresans. Per tant, seria el club que més conjunts ha perdut aquesta campanya.

wpfemeni1
El juvenil femení CN Molins – Vallirana és una de les novetats d’enguany

A nivell de divisions, cal destacar que a les categories nacionals, el nivell del waterpolo català perd certa importància. En les màximes categories espanyoles, tenim un equip menys en la masculina i un de més a la femenina. A la Primera masculina, hi ha dos conjunts més de Catalunya, però a les segones divisions, categories extremadament cares, hi haurà dos representants menys.
Aquí teniu el resum general: 

DIVISIÓ D’HONOR MASCULINA: -1 equip (descens del Montjuïc)
DIVISIÓ D’HONOR FEMENINA: + 1 equip (ascens Rubí i L’Hospitalet i descens Sant Feliu).
PRIMERA DIVISIÓ MASCULINA: + 2 equips (ascens Sant Feliu i Horta).
PRIMERA DIVISIÓ FEMENINA: – 2 equips (ascens Rubí i L’Hospitalet, desaparició Manresa i descens Sant Feliu).
SEGONA DIVISIÓ MASCULINA: – 2 equips (ascens Sant Feliu i Horta, desaparició Manresa i ascens Premià).

horta
L’absolut de la UE Horta, un dels equips ascendits aquesta temporada

En línies generals, doncs, podem assegurar que el waterpolo català manté el seu poder, però que la crisi econòmica ha minat un possible creixement.

El paper dels clubs, clau en aquest Mundial

Avui s’estrena el Mundial de Natació Barcelona 2013 amb una cerimònia inaugural que es preveu impactant. Aquesta presentació es complementarà amb unes seus de competicions realment espectaculars: el Palau Sant Jordi amb una piscina “artificial” d’última tecnologia, les Bernat Picornell amb graderies supletòries, la incomparable piscina de salts de Montjuïc i el Port de Barcelona per a les aigües obertes i els nous salts de gran alçada. És indubtable que la combinació entre el turisme i l’esport són una de les grans virtuts de la capital catalana.

Entrenament de Sud-àfrica a Molins de Rei
Entrenament de Sud-àfrica a Molins de Rei aquest divendres

Estic convençut que tot i els típics problemes organitzatius d’un gran esdeveniment com aquest no impediran que el dia 4 d’agost es qualifiqui aquest Mundial com el millor de la història. Gran part del mèrit vindrà per la gran col·laboració dels voluntaris i de la feina dels clubs.

Selecció d'Austràlia amb l'equip de voluntaris del CN Molins de Rei
Selecció d’Austràlia amb l’equip de voluntaris del CN Molins de Rei

En la meva tasca de responsable de comunicació del CN Molins de Rei, aquest matí he estat a les nostres instal·lacions veient els entrenaments de waterpolo masculí de Sud-àfrica i Austràlia. Cedir bona part de la piscina en aquesta època de l’any és un gran sacrifici que fan els clubs i que, en cas de no comunicar-ho bé, pot suposar un gran problema amb els socis.

Roda de premsa explicant la col·laboració CN Molins i Barcelona 2013
Roda de premsa explicant la col·laboració CN Molins i Barcelona 2013

En el nostre cas, vam fer una roda de premsa amb l’alcalde de Molins de Rei, el primer tinent d’alcalde, el president del CN Molins i en Sergi Pedrerol per explicar que es tracta d’una gran oportunitat per vincular la vila amb el Mundial i l’esport d’elit internacional. Una de les observacions que van fer els responsables polítics i que comparteixo plenament, és que els clubs de natació han de saber arribar a un equilibri entre la part lúdica i social amb l’esportiva d’alt nivell. Per això crec que cal valorar l’esforç dels 12 clubs catalans que cediran els seus espais per a què l’organització d’aquest Campionat del Món sigui encara millor. Com dic sempre: olé tú pel CN Barcelona, CN L’Hospitalet, CE Mediterrani, CN Molins de Rei, CN Sant Andreu, CN Catalunya, CN Sant Feliu, UE Horta, CN Atlètic-Barceloneta, CN Montjuïc, CN Mataró i CN Terrassa.